网络营销：营销策略-适应市场与用户 经营才会更轻松

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“忤合”术，是让人顺势而为灵活应变。言外之意就是，要适应大环境，并且要对环境进行分析，避免一意孤行。在如今流行的企业经营模式中，高层领导，或者部门或者是公司，一个人定的情况比较多，有时候过多人干扰，最后一人拍板，定下来一件事。因此不管是老板还是企业高管，在制定策略的时候要顺应市场，灵活应变。


把“顺应市场，灵活应变”这一思路执行好了，即便遇见企业内部再多的人根据自身的情况给予各种建议，核心也是以市场为主线，避免逆势而为。企业可以崇尚“积极向上”的企业文化，但是产品和用户的思维，不能因为企业内部的“积极向上”狼性文化而改变，哪怕企业再灌输给销售团队“狼性文化”，但是遇到了市场环境突变，市场的用户是不会理会的。

适应市场，产品灵活，切勿跨界

适应营销市场首先要适应互联网市场，同时保证产品的灵活发展，企业可以产品在同一产业链下形成多元化发展，但不是搞跨界多元发展，跨界多元化，需要大笔资金入场，同时企业也是大品牌战略才可以入手形成全产业链。因此，企业适应市场，产品要灵活，根据市场所需组合、调整产品策略。当然切勿跨界，不是说一成不变，哪怕是投入成本较低，跨界尝试也可以，如果企业采用投入成本高，一味追求市场热点，无法和现有业务，形成产业链对接，那最终会出现严重的收支失衡。

前几年，一家以互联网为轴的企业，多元化跨界发展：手机、电视、汽车、游乐园、房地产，这样的发展模式，不但会暴露企业短板，因为，任何一个垂直领域都会有独角兽企业去占领，因此全面多元化，会造成资金流失，而且用户群体也分散，最终耗费企业营销成本。

因此多元化跨界，成功的企业，在背后都采用资本运作的模式，并非采用深耕。

想要企业的经营和产品适应市场环境，还是做好用户调研，根据企业自身的情况，对市场进行深度分析，与企业自身业务相对接，形成最优循环模式。迎合市场环境发展企业，但是很容易遇到“黑天鹅”，因此，企业对于重点产品做好风险把控，在遇到了问题的时候，及时调整产品策略，避免让企业主体业务遭遇下滑。


居安思危是企业经营者必修课

居安思危，在增广贤文中也有介绍，在企业运营过程中，处处都有潜在的风险，特别是难以预判的情况，因此作为企业经营者，要把风险预估做几个预案，一旦出现了影响经营很严重的问题，要及时找出一套或者几套解决方案。

现在的企业不管是餐饮、教育、IT、电商等等，在经营过程中都会遇到“黑天鹅”事件出现，特别是像疫情这样的情况，对于很多企业就是折戟沉沙一样的打击，任何一种行业，以及行业中的每一家企业都要做一些风险预估，哪怕遇见让企业营业额直接缩水的情况，也要做好业务调整的准备。因为运营本身就是策略，适应市场，一定不要逆势而为。

与市场相悖，会出现“烧钱”但是效果很差的情况，因为，行业出现问题，自身企业经营受到影响和打击，事实上，同业竞争者也在遭遇着同样的问题，此时想要得到用户或者客户的增长，基本上是天方夜谭。此时必须要着手调整业务模式，改变原有的产品经营模式，这样把损失降低。

如果调整及时，不仅仅可以降低损失，让企业渡过难关；还能在市场情况缓解之后，企业占领行业标杆，进而得到更良好的发展。因此，与市场环境相吻合，能够让企业在生存和发展中找到机遇。


企业管理与大环境如何顺势而为

企业在管理过程中，与大环境顺势而为需要—“人才”！任何一家企业都需要人才，但是如何挖掘人才，找到可以为己所用的合适的人，这就要根据其经验、阅历来了解曾经的履历。当然了，企业的发展不可能人人都是可以跟着市场环境改变，把业务模式改变的人，这就存在着裁员和淘汰的模式。

没有任何一家公司愿意走到因为经营困境而裁员，但是这个情况又很容易出现，因此在用人的过程中，要考虑岗位与人的匹配程度，要多元化一些，避免工作模式单一。企业培养人的时候，也要给予大量的空间，才能保证企业在出现市场环境变化的时候，人员能够适应转变，因为培养一个合适的人才，企业需要付出几个月的薪资，以及两年的成长期，如果企业因为经营转变，把种子人才给浪费了，十分可惜。

因此，管理一家企业员工分为：种子人才、人才、普通员工，这几类限定之后，进行归类培养，当然普通员工可以晋级到种子人才和人才的环节，这还要根据企业在不断调整的过程中，是否出现人员能否适应转变的情况。因为企业裁员，也意味着业务能否顺利展开等等困局，否则一味裁员，业务无法展开，最后，会造成极大损失。

也存在一种情况：企业中的部门，无效工作过多，有效工作少，这样的情况很多企业都存在，而且很多工作对于业务促进不但无法产生效果，都变成了沉没成本，机会成本都不存在。整体行业都不采取的模式，那企业经营者也不要继续坚持，要及时调整或改变。

可见企，企业“忤合”行业环境，行业“忤合”市场环境的重要程度，追求市场多角度发展，也容易出现此起彼伏的情况，但是，企业要在成本可控范围内，并且能够让企业得以盈利，缺少营收的项目要及时调整或改变，把营收和发展作为企业发展核心，不断在摸索中寻找更适合的发展空间，也是很多企业采用多元化适应市场方案。

seorule站长点评：适应市场，迎合用户才会迎合市场营销。

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